Décodez la persuasion !
Auteur: Christophe Morin, Patrick Renvoise
Nombre de pages: 400 pages
ISBN: 2807321739, 9782807321731
Edition: De Boeck Superieur
Date de publication: De Boeck Superieur
Description: Cet ouvrage rend simple la science complexe de la persuasion. Apprenez à développer un marketing plus efficace et à concevoir des messages de vente plus efficaces, en vous basant sur un modèle scientifique : Neuromap.De tous temps, les hommes ont cherché à s'influencer les uns les autres.Experts, universitaires et chercheurs ont développé de très nombreuses théories autour de la persuasion. Persuasion qui requiert encore de colossaux investissements sans que les opérateurs puissent être bien certains de l’efficacité démontrée d’annonces ou de campagnes publicitaires qui, bien trop fréquemment, n'arrivent ni à attirer l'attention de leur public ni à motiver les individus à agir.S'appuyant sur près de deux décennies d’investigations ayant trait à l’impact de la publicité et des messages commerciaux sur le cerveau humain, les Dr Christophe Morin et Patrick Renvoisé proposent le premier modèle intégré de la persuasion fondé sur les recherches en neurosciences, en psychologie des médias et en économie comportementale les plus récentes.Sur les traces de Daniel Kahneman et de Richard Thaler (tous deux récipiendaires du prix Nobel d'économie -en 2002 et 2017 respectivement), les auteurs révèlent que les messages les plus persuasifs doivent d'abord atteindre le cerveau primitif, notre système cérébral le plus ancien mais aussi le plus instrumental dans les processus de persuasion.Après avoir publié leur ouvrage "Neuromarketing - Le nerf de la vente" en 2007 et après avoir formé plus de 200.000 cadres supérieurs dans le monde depuis lors, Christophe Morin et Patrick Renvoisé expliquent en termes simples la façon dont les messages persuasifs affectent les fonctions du cerveau telles que l'attention, les émotions, l'effort cognitif et le processus de décision.Plus important encore, ils dévoilent au lecteur un processus simple, systématique, dénommé NeuroMap™ qui constitue le moyen le plus efficace de créer des messages pouvant persuader n'importe qui, n'importe où, à n’importe quel moment.Dans le Code de la Persuasion, vous découvrirez :• Le fonctionnement de deux systèmes cérébraux concurrents, gérant nos réponses à tout message persuasif : le système 1, rapide (primitif) et le système 2, plus lent (rationnel) tels que Daniel Kahneman a pu les définir ;• 6 stimuli persuasifs qui permettent de communiquer directement avec le cerveau primitif ;• 4 étapes qui optimisent vos chances de persuader vos interlocuteurs de façon orchestrée et systématique ;• 6 éléments et 7 catalyseurs de la persuasion qui expliquent scientifiquement l’alchimie de la persuasion ;• Plus de 30 études de cas illustrant l'efficacité du modèle ;• 300 références étayant l’approche scientifique de NeuroMap™.NeuroMap™ a été mainte fois salué par des entreprises leaders, parmi lesquelles : Siemens, TransUnion, Epson, GE, PayPal et bien d'autres.Cet ouvrage vous permettra de devenir un expert de la persuasion en ayant recours à un processus éprouvé mais pourtant simple, fondé sur les réflexions scientifiques les plus récentes dans le domaine.Un dépliant présentant l’ensemble de la démarche de NeuroMap™ est inclus au dos de la couverture de l’ouvrage.